Duurder, dus beter

Sezen · Geregistreerd op: 20-1-2006 Berichten: 803

Allicht vindt u het fijn om af en toe eens een slag te slaan, om iets heel waardevols voor een prikje op de kop te tikken. Maar misschien laat u zich ook beïnvloeden door de prijs en gaat u er - al dan niet terecht - van uit dat iets waarvoor u veel betaalt van hoge kwaliteit is.

Sezen · Geregistreerd op: 20-1-2006 Berichten: 803

De prijs van een product beïnvloedt onze perceptie van de kwaliteit

Dat is gebleken uit een experiment. De onderzoeker die het experiment uitvoerde vroeg verschillende werknemers die hun eten elke dag mee naar het werk brachten om de kwaliteit te beoordelen van een kleine elektrische schotelwarmer van 4,99 $.
Er werd ze wel een andere prijs meegedeeld. Die varieerde al naar gelang het geval tussen de 4 en de 10 $.
Na gebruik van het toestel werd de werknemers gevraagd enkele adjectieven te kiezen die het product typeerden.
Het resultaat: hoe hoger de prijs die de werknemer te horen had gekregen, hoe beter zijn oordeel over de schotelwarmer. De prijs van een nieuw product bepaalt dus mee ons oordeel over de kwaliteit. We worden met andere woorden beïnvloed door de prijs. Als een fabrikant een nieuw product op de markt brengt, kan hij er dus belang bij hebben om dat product relatief duur te laten betalen. U kunt het immers niet vergelijken met andere producten en zult denken dat het van betere kwaliteit is. De producent kan er alleen maar bij winnen.

Is het u ook al opgevallen dat u vaak meer waarde hecht aan iets waarvoor u veel hebt betaald? U houdt erg aan een kledingstuk dat u een fortuin heeft gekost, terwijl een ander, van een bekend merk maar in de koopjesperiode gekocht, u misschien veel minder dierbaar is.
De waarde die een product voor u heeft hangt dus af van hoeveel u ervoor hebt betaald… of hoeveel u denkt dat het kost.
Misschien is dat ook wel zo in de relaties tussen mensen. Als u heel veel moeite hebt moeten doen om uw partner voor u te winnen, is hij of zij in uw ogen misschien meer waard. Als uw echtgenoot door andere vrouwen wordt beschouwd als iemand die wel wat waard is (of uw vrouw door andere mannen), gaat u misschien beseffen dat hij of zij meer waard is dan u dacht…